Depuis plusieurs années, l’e-commerce ne cesse de monter et son succès n’est pas près de se terminer. L’Amazon figure parmi les acteurs principaux le plus importants de ce marché. Il s’agit d’une marketplace la plus connue en France, Europe et même dans le monde. Ce site génère de millions de ventes sur le web. Il met en relation des vendeurs professionnels et des particuliers. Mais comment fonctionne la vente sur Amazon ? Découvrez la réponse de cette question dans cet article.

Qu’est-ce que l’Amazon Marketplace ?

Amazon Marketplace est une plateforme de commerce électronique. Elle permet aux commerçants tiers de vendre et répertorier des produits neufs ou d’occasion sur Amazon. Grâce à l’interface d’Amazon, les entreprises autorisées à vendre sur Amazon ont leur droit de répertorier, vendre et commercialiser leurs produits. Si vous avez une boutique en ligne et que vous l’exploitez, il faut la lier à Amazon Marketplace.

Cette plateforme offre aux marchands la possibilité de personnaliser leurs sites de produits, leurs prix et les destinations de leur marque (Amazon Stores). La vente de vos produits sur Amazon Marketplace vous conduit devant un public plus large. Elle permet également de rationaliser les commandes, les frais supplémentaires, la concurrence accrue et les diverses restrictions qui pourraient limiter sa valeur.

Comment fonctionne la vente sur Amazon ?

Voici les étapes à suivre si vous souhaitez vendre sur Amazon :

1.    Créer un compte sur Amazon Seller Central

Amazon Seller Central est une interface de gestion de votre compte professionnel. Grâce à l’interface, vous pouvez proposer une quantité illimitée de produits aux internautes. Mais vous devez faire un abonnement mensuel de 39 € HT. Une commission sera prélevée sur le montant de chaque vente.

2.    Ajouter les fiches produits sur la marketplace Amazon

Pour cela, vous disposez de deux choix : soit vous utilisez les références existantes soit vous créez de nouvelles (si vous disposez d’un code EAN pour chaque produit inédit). L’utilisation d’un gestionnaire de flux produits est très recommandée (exemple : Lengow). C’est un outil qui vous permet d’envoyer vos catalogues produits avec l’assurance.

3.    Gérer les commandes

Vous pouvez gérer vos commandes à partir de l’interface Amazon Seller Central ou depuis celle de votre gestionnaire de flux Lengow. Vous pouvez utiliser de nombreux outils de reporting et de marketing pour l’optimisation de vos ventes et mieux contrôler votre présence sur la marketplace Amazon.

4.    Expédier les commandes

Vous pouvez confier l’expédition des produits achetés à la plateforme (option : Expédié par Amazon) ou le faire vous-même. L’option « Expédié par Amazon » est un puissant outil logistique. Il vous permet de faire des économies importantes sur le stockage et d’accéder à l’ensemble des pays européens sans besoin de vous déplacer.

Quel produit vendre sur Amazon ?

En effet, vous avez deux possibilités de vendre sur Amazon.

1.    Vendre des produits neufs

Vous pouvez bien évidemment vendre des produits neufs sur Amazon. Dans ce cas, il faut trouver des produits de niche sur des plateformes de fournisseurs (ex. : Alibaba, Aliexpress). De plus, il faut avoir une réelle stratégie marketing et de fidélisation pour réussir à vendre sur Amazon.

2.    Vendre des produits d’occasion

Vous pouvez vendre des produits d’occasion sur Amazon. Mais pour cela, il faut indiquer l’état de votre produit et l’accompagner d’une Fiche produit. En effet, un grand nombre de marchands propose ce type de produit. Ce Business model est simple. Vous n’avez pas besoin de vous déplacer ou d’établir des moyens de paiements. L’Amazon gère directement tout.

Pourquoi vendre sur Amazon ?

L’Amazon est un site populaire. Il fait partie des plus visités au monde après Google et Facebook. D’ailleurs, il est à la fois un site de vente sur internet et un moteur de recherche. En effet, Amazon est un moteur de recherche de produits à acheter. Grâce à ce site, les vendeurs sont libres de proposer leurs articles.

Avec le nombre de visiteurs et le traffic par jour, Amazon vous garantit une visibilité et des ventes. À condition bien sûr que vous fassiez les choses correctement et dans le respect des TOS Amazon.

 

Le succès d’Amazon n’est plus à démontrer. Et vendre sur Amazon est une opportunité de développement pour une entreprise traditionnelle. Grâce à cette plateforme marketplace, les vendeurs ne sont plus obligés de mettre une stratégie marketing coûteuse pour attirer le client. Amazon est une solution de vente pour les vendeurs. Vous savez maintenant le fonctionnement de la vente sur Amazon. Alors, pourquoi ne devient pas un vendeur sur Amazon ?